Hiring company: Takeda
Zielsetzung der Stelle
- Zielorientierte, nachhaltige und kontinuierliche Betreuung der regionalen Kunden im Gebiet
- Erhöhung des Takeda Marktanteils in den Indikationen primärer und sekundärer Immundefekte
Verantwortlichkeiten
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu einem breiten Spektrum an Zielärzten verschiedenster Facharztgruppen (v.a. Hämato-/Onkologen, Rheumatologen und Pneumologen)
- Verkauf im Verdrängungsmarkt „Immundefekte“ sowohl im Klinik- als auch im niedergelassenen Bereich
- Erreichen von quantitativen und qualitativen Vertriebszielen
- Planen und Durchführen von Veranstaltungen und Fortbildungen für Ärzte sowie Pflege- oder Praxispersonal
- Erfolgreiche Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie
- Gekonnter Einsatz der zur Verfügung stehenden Kommunikationskanäle (v.a. persönlich, virtuell, Telefon und E-Mail) sowie Auswahl und Nutzung des situativ besten Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
- Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams inkl. Erstellen und Updaten der Key Account Pläne im Gebiet sowie regelmäßige Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Apotheken und MTAs
- Konsequente Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen auch u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
- Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet z.B. Entwicklung innovativer Vertriebsansätze zum Ausbau unserer Marktanteile, Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen, Besuchs-/Tourenplanung, kundenorientierte Wahl des Kommunikationskanals
- Selbständige Erstellung und regelmäßige Pflege der Zielkundenliste gemäß der Zyklusvorgaben
- Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen
- Termingerechte und inhaltlich aussagekräftige Erledigung aller administrativer Vorgaben (Erarbeitung von Analysen, Kundenplänen und Berichten sowie Besuchsdokumentation)
Anforderungen
- Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
- Erfahrungen im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen, bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
- Erfahrungen in Klinik und Praxis mit den Schwerpunkten Immunologie, Hämatologie-Onkologie und/oder Rheumatologie
- Kenntnisse in der Gesundheitspolitik sowie den Strukturen im Gesundheitsmarkt
- Erfahrungen im professionellen Kunden-/KOL-Management
- Ausgeprägte Omni-Channel-Fähigkeiten
- Kompetenz in Kommunikation, Präsentation und Moderation
- IT-Kenntnisse (MS Office, MS Teams und CRM-Systeme)
- Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet
Zusätzliche Fähigkeiten
- Selbstständige und von Eigeninitiative geprägte Arbeitsweise
- Strukturierte Arbeitsweise und effektives Zeitmanagement
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen
- Fähigkeit, auf Basis sachlogischer Argumente zu überzeugen
- Positive Grundeinstellung/-haltung und positive Kommunikation
- Hohe Kunden- und Leistungsorientierung